Negócios e impostos · Calculadora
Calculadora de margem de contribuição por produto
Quanto sobra de cada venda depois de tudo o que varia com ela: matéria-prima, embalagem, frete, comissão e taxa de plataforma. É esse valor que paga os custos fixos.
- Revisado em 10/09/2026
- Fórmula à vista
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A resposta da conta
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Como chegamos neste resultado
A fórmula
margem de contribuição = preço de venda − custo variável − comissões
Passo a passo da conta
- As comissões percentuais são convertidas em valor sobre o preço de venda.
- Custo variável e comissões são subtraídos do preço, resultando na margem por unidade.
- A margem percentual usa o preço de venda como base.
O que a conta assume
- Todo custo que cresce com o volume foi informado como variável.
Dados utilizados nesta conta
Cálculo determinístico sobre os valores informados. Nenhum dado externo é consultado.
O que considerar antes de decidir
Como funciona e como interpretar
O conceito, sem jargão
Quando você vende uma unidade, uma parte do dinheiro já está comprometida com aquela venda específica: o que foi usado para produzi-la ou comprá-la, o que foi pago para entregá-la e o que foi retido por quem intermediou o pagamento.
O que sobra depois disso não é lucro. É a contribuição daquela venda para pagar aluguel, salários, energia e todo o resto que existe independentemente de você vender ou não.
Só depois que os custos fixos do mês estão cobertos é que a contribuição das vendas seguintes vira lucro.
Custo variável e custo fixo
Variável é o que muda com a quantidade vendida: mercadoria, matéria-prima, embalagem, frete da venda, comissão do vendedor, taxa da maquininha, taxa do marketplace.
Fixo é o que existe mesmo com venda zero: aluguel, folha administrativa, contador, software, energia mínima.
Um mesmo item pode mudar de categoria conforme o negócio. Energia em uma loja é praticamente fixa; em uma indústria com forno, boa parte é variável.
Por que a comissão entra aqui
Comissão e taxa de plataforma são percentuais sobre o preço, e por isso costumam ser esquecidas: elas não aparecem como custo de compra.
Em venda por marketplace, a soma de comissão, taxa de pagamento e frete subsidiado pode consumir uma fatia grande do preço. Deixá-las fora da conta produz uma margem de contribuição que não existe, e é assim que empresas descobrem tarde demais que o canal que mais vende é o que menos contribui.
A calculadora tem campo específico para isso.
O que fazer com o resultado
Margem de contribuição negativa. Cada venda aumenta o prejuízo. Vender mais piora. Ou o preço sobe, ou o custo variável cai, ou o produto sai.
Margem baixa em produto de giro alto. Pode funcionar, desde que o volume cubra os fixos. Confirme no ponto de equilíbrio.
Comparação entre produtos. A margem em valor absoluto e a margem em percentual respondem a coisas diferentes. Quando a restrição é espaço de prateleira ou tempo de produção, o que interessa é a contribuição por unidade dessa restrição, não o percentual.
Ligações úteis
Para formar preço a partir do custo, use o markup. Para ver a mesma lógica no nível da empresa inteira, a margem de lucro e a calculadora de EBITDA.
Esta conta faz parte de: Números do negócio