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Roteiro8 etapas em sequência

Quero entender os números do meu negócio

Da margem de cada venda ao fôlego do caixa: a sequência de indicadores que diz se o negócio dá lucro, se ele se sustenta e onde o dinheiro trava.

Passos desta situação
  1. 1

    Comece pela margem de cada venda

    Margem de contribuição

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    É ela que paga os custos fixos antes de virar lucro.

  2. 2

    Descubra quanto precisa vender para não ter prejuízo

    Ponto de equilíbrio

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    Abaixo desse ponto, vender mais só aumenta o prejuízo.

  3. 3

    Suba para a demonstração inteira e calcule as margens

    EBITDA e margens

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    Margem bruta, EBITDA e líquida mostram onde o dinheiro fica pelo caminho.

  4. 4

    Meça quantos dias o dinheiro fica preso na operação

    Ciclo financeiro

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    Empresa lucrativa quebra por ciclo financeiro longo.

  5. 5

    Calcule a necessidade de capital de giro

    Capital de giro

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    O ciclo financeiro é a causa; o capital de giro é o efeito.

  6. 6

    Veja por quantos meses o caixa dura no ritmo atual

    Fôlego de caixa

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    O fôlego define quanto tempo você tem para corrigir a rota.

  7. 7

    Avalie o retorno sobre o capital empregado

    ROIC

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    Lucro sem contexto de capital não diz se o negócio vale a pena.

  8. 8

    Compare o valor do cliente com o custo de conquistá-lo

    Valor do cliente

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    Crescer com cliente que custa mais do que devolve acelera o prejuízo.