Calculadora de markup

A diferença que custa dinheiro

Markup e margem medem a mesma diferença entre custo e preço, mas dividem por bases diferentes.

Markup divide o lucro pelo custo. Margem divide o lucro pelo preço de venda.

Como o preço é sempre maior que o custo, o markup em percentual é sempre maior que a margem correspondente. Markup de 100% equivale a margem de 50%. Markup de 50% equivale a margem de um terço.

Quem aplica um percentual de markup acreditando estar garantindo aquela margem termina com margem menor do que planejou. Esse é o erro mais frequente na formação de preço em pequenos negócios.

Markup multiplicador e markup divisor

Há duas formas de calcular, e ambas chegam ao mesmo lugar quando bem usadas.

O markup multiplicador parte do custo e multiplica por um fator. É simples, mas trata todos os custos como se fossem fixos em reais.

O markup divisor parte da soma dos percentuais que incidem sobre o preço de venda, subtrai essa soma de cem e divide o custo pelo resultado. É a forma correta quando há itens proporcionais ao preço.

E há sempre itens proporcionais ao preço: impostos sobre venda, comissão de vendedores, taxa de cartão ou de marketplace, e a própria margem desejada.

Por que o divisor é mais confiável

Imagine um produto sobre cujo preço incidem imposto, comissão e taxa de meio de pagamento, além da margem que você quer manter.

Todos esses percentuais mordem o preço final, não o custo. Se você aplicar um multiplicador sobre o custo sem considerar isso, o dinheiro que sobra depois de todas as deduções será menor que o esperado.

O markup divisor resolve porque encara a questão pelo lado certo: o custo precisa caber no que sobra do preço depois de todas as fatias proporcionais.

Repare no comportamento: à medida que a soma dos percentuais se aproxima de cem, o divisor se aproxima de zero e o preço dispara. Isso não é defeito da fórmula. É o aviso de que o negócio não cabe naquela estrutura de custos.

O que o markup não decide

Markup produz um preço tecnicamente sustentável. Ele não diz se o mercado paga esse preço.

Se o preço calculado ficar acima do que o cliente aceita, as saídas são reduzir custo, reduzir despesas proporcionais, aceitar margem menor ou mudar de produto. Vender abaixo do markup necessário significa financiar o cliente com o próprio capital.

Um markup único para todo o catálogo também costuma ser inadequado. Produtos com giro alto sustentam margem menor; produtos de giro baixo precisam de margem maior para pagar o capital parado.

Revise os percentuais sempre que mudarem impostos, comissões, taxas de meio de pagamento ou o volume que dilui os custos fixos.