Calculadora de preço de venda

O preço é construído de trás para frente

A forma intuitiva de precificar é somar uma porcentagem ao custo. A forma correta é reconhecer que o preço precisa comportar várias fatias proporcionais a ele próprio.

Impostos sobre venda, comissão, taxa de cartão ou de marketplace e a margem desejada são percentuais do preço, não do custo. O custo do produto é o único item fixo em reais nessa conta.

Por isso o cálculo parte da soma dos percentuais que saem do preço. O que sobra dessa soma é o espaço que o custo pode ocupar. Divide-se o custo por esse espaço e chega-se ao preço.

O que precisa entrar

Custo direto. Mercadoria comprada, matéria-prima, mão de obra direta aplicada no produto ou serviço.

Despesas variáveis. Embalagem, frete de saída quando não repassado, perdas e quebras estimadas.

Tributos sobre a venda. A carga depende do regime tributário e da atividade. Apure a alíquota efetiva que se aplica ao seu caso e informe esse número; não use percentuais de terceiros.

Comissão e taxas. Vendedor, representante, taxa da maquininha, comissão de marketplace, taxa de gateway.

Margem desejada. O que precisa sobrar para pagar custos fixos e gerar lucro.

O custo fixo pode entrar de duas formas: como percentual estimado dentro do cálculo, o que exige uma projeção de faturamento, ou fora dele, deixando a margem de contribuição pagar os fixos. A segunda forma é mais transparente.

Os erros que aparecem no fim do mês

Esquecer o pró-labore. Trabalho do dono é custo. Negócio que só dá lucro porque o dono não se paga não dá lucro.

Ignorar o custo de reposição. Em cenário de preços em alta, precificar pelo custo histórico do estoque descapitaliza. O preço precisa comportar comprar de novo.

Não considerar prazo de recebimento. Vender parcelado em muitas vezes com recebimento antecipado tem custo financeiro. Vender a prazo sem antecipar exige capital de giro.

Usar o mesmo percentual em todo o catálogo. Giro, capital parado e esforço de venda variam por item.

Quando o mercado não paga o preço calculado

O preço calculado é o mínimo tecnicamente sustentável. Se ele fica acima do que o cliente aceita, há quatro caminhos e nenhum deles é vender assim mesmo.

Reduzir custo direto, negociando compra ou reformulando o produto. Reduzir despesas proporcionais, trocando canal ou meio de pagamento. Reduzir margem conscientemente, sabendo o efeito no ponto de equilíbrio. Ou não vender aquele item.

Vale também revisar o posicionamento. Preço é sinal de valor, e disputar por preço em mercado com concorrentes maiores costuma ser a pior estratégia para um negócio pequeno.

Recalcule sempre que mudarem custos, tributos ou taxas de meio de pagamento.