Negócios e impostos
Markup e margem não são a mesma coisa
Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo; margem é a fatia do preço de venda que sobra. São bases diferentes, e confundi-las derruba o lucro.
A diferença de base
Markup parte do custo. Você toma o custo do produto e aplica um acréscimo percentual sobre ele para chegar ao preço.
Margem parte do preço. Você toma o preço de venda e pergunta qual percentual dele sobrou depois de descontar o custo.
O mesmo negócio, os mesmos dois valores, denominadores diferentes. Por isso 50% de markup não é 50% de margem.
O exemplo que resolve a confusão
Um produto custa 100. Você aplica markup de 50% e vende por 150.
O lucro é 50. Sobre o custo de 100, isso é 50%, que é o markup. Sobre o preço de 150, isso é 33,3%, que é a margem.
| Markup sobre o custo | Preço a partir de custo 100 | Margem sobre a venda |
|---|---|---|
| 25% | 125 | 20% |
| 50% | 150 | 33,3% |
| 100% | 200 | 50% |
| 300% | 400 | 75% |
A margem é sempre menor que o markup. E a distância entre os dois cresce conforme o markup sobe.
Como converter um no outro
Para sair do markup e chegar à margem, divida o markup por um mais o markup. Cinquenta por cento dividido por um vírgula cinco resulta em 33,3%.
Para o caminho inverso, divida a margem por um menos a margem. Trinta e três vírgula três por cento dividido por 0,667 volta aos 50%.
Vale guardar as duas contas. Fornecedores costumam falar em markup, e demonstrativos financeiros costumam falar em margem.
Onde o erro custa dinheiro
O erro clássico é definir a meta em margem e aplicar o número como markup. Quem quer 40% de margem e aplica 40% sobre o custo vende com margem de 28,6% e descobre o problema no fechamento do mês.
O segundo erro é aplicar markup só sobre o custo da mercadoria, ignorando frete, embalagem, impostos sobre a venda, taxa de meio de pagamento, comissão e devolução.
Preço formado sobre custo incompleto gera margem que existe na planilha e não existe na conta bancária. O markup precisa cobrir custo variável, participação nos custos fixos e o lucro pretendido.
Como usar cada um
Use markup na formação do preço, porque ele parte do que você tem em mãos, que é o custo.
Use margem na análise, porque ela é comparável entre produtos, entre períodos e entre concorrentes, e é a linguagem do demonstrativo de resultado.
Definir o markup-alvo a partir da margem desejada, e não o contrário, evita a maior parte dos erros de precificação.
Perguntas frequentes
- Markup de 100% dá margem de quanto?
- De 50%. Um custo de 100 com markup de 100% vira preço de 200. O lucro de 100 sobre o preço de 200 é metade. Quanto maior o markup, maior a distância entre os dois números.