Calculadora de comissão de vendas

Comissionar sobre venda ou sobre margem

Comissionar sobre o valor vendido é simples de calcular e fácil de entender, mas cria um incentivo perverso: o vendedor ganha por vender, mesmo dando desconto que destrói o lucro.

Comissionar sobre a margem alinha o interesse do vendedor ao da empresa. Desconto reduz a comissão, então o vendedor passa a defender o preço.

A desvantagem é a complexidade: o vendedor precisa conhecer a margem de cada produto, e a empresa precisa expor essa informação.

Comissão escalonada

Aplicar um percentual maior ao que excede a meta concentra o incentivo onde ele importa: no esforço adicional.

A calculadora trata isso corretamente. O percentual maior incide apenas sobre a parcela acima da meta, não sobre o total vendido. Aplicar o percentual maior sobre tudo cria um degrau em que vender um real a mais aumenta muito a comissão, o que distorce o comportamento no fim do período.

Reflexos trabalhistas

Comissão paga a empregado integra o salário para todos os efeitos.

Ela entra na base de cálculo de férias, décimo terceiro, FGTS e aviso prévio. Também gera reflexo no descanso semanal remunerado, calculado pela proporção entre dias de descanso e dias úteis do mês.

Esses reflexos não estão nesta calculadora, que trata apenas do valor bruto da comissão. Para o custo total de um vendedor comissionado, é preciso somar os reflexos e os encargos.

A comissão escalonada com números

Meta de 100.000 reais no mês, 2% sobre o que está dentro da meta e 4% sobre o excedente. Um vendedor que fatura 130.000 recebe 2.000 pela primeira faixa e 1.200 pela segunda, num total de 3.200 reais.

Isso equivale a 2,46% sobre o faturamento total. O percentual efetivo sobe conforme a superação cresce, sem nunca alcançar os 4%.

Compare com a versão que aplica 4% sobre tudo depois de batida a meta: a comissão iria a 5.200. Nessa estrutura, vender 99.999 paga cerca de 2.000 e vender 100.001 paga cerca de 4.000. O degrau incentiva empurrar vendas de um mês para o outro.

Pontos que o contrato precisa deixar claros

Quando a comissão é devida. Na emissão do pedido, no faturamento ou no recebimento. Cada escolha desloca o risco entre empresa e vendedor.

Cancelamento e devolução. O estorno de comissão já paga precisa estar previsto, com prazo e forma.

Descontos e frete. Comissionar sobre o valor bruto da nota é diferente de comissionar sobre o líquido.

Como se apura a margem, quando a base é ela. Custo do produto, impostos e rateio de despesa mudam o número por completo.